Le marketing d'accès : la
vision d'avenir de Morinda
A l'heure où beaucoup pensent que
la technologie définira l'évolution du
marketing de réseau, les fondateurs de Morinda
pensent que la clé du succès en ce nouveau
siècle se définira en termes
d'accès:
• Accès à de nouveaux
marchés
• Accès à de nouveaux
clients
• Accès à de nouveaux
participants/candidats
• Accès à de nouvelles
idées
• Accès à de nouveaux
canaux
«La technologie joue un
rôle,»
explique Kelly Olsen,
vice-président des ventes et du marketing, «mais
l'idée est de faire évoluer tout le concept du
marketing de réseau et de
l'élargir».
Morinda a même créé
un nouveau terme «le marketing d'accès»
pour décrire sa vision de l'avenir. Le marketing
d'accès est fondé sur la force du marketing de
réseau; il conserve l'organisation en réseau
comme base et caractéristique centrale, et il
multiplie les sources potentielles de revenu.
Le système de commande directe par
catalogue est l'un des moyens que Morinda met à la
disposition de ses distributeurs pour leur permettre
d'utiliser le marketing d'accès. Grâce à
ce système, chaque distributeur Morinda peut
directement et personnellement s'impliquer dans le marketing
direct par catalogue. Voici comment cela
fonctionne:
• Les distributeurs créent
une liste de contacts auxquels ils souhaitent envoyer le
catalogue.
• Ils soumettent cette liste
à Morinda qui se charge d'envoyer les
catalogues.
• Les distributeurs assurent un
suivi auprès de leurs contacts pour les encourager
à passer une commande.
• Morinda prend les commandes et
expédie le produit directement aux
clients.
• Le distributeur reçoit un
rapport de tous les achats effectués.
La clé de voûte de ce
programme est le catalogue lui-même. Les
rédacteurs et concepteurs graphiques de Morinda
créent des catalogues informatifs et visuellement
attrayants pour présenter le Nectar Noni
DE MARQUE
TAHITIAN NONI® au client qui le
voit pour la première fois. Ce programme permet aussi
à Morinda de tirer parti du marché de 107
milliards de dollars américains que
génère chaque année le marketing direct
par catalogue en Amérique du Nord.
Morinda gagne aussi accès à
de nouveaux consommateurs par le biais de partenariats.
Ainsi, Morinda a présenté ses produits lors de
divers salons, expositions alimentaires et dans les revues
à grand tirage. Par exemple, Morinda s'est
associée avec des parrains tels que Toyota et Warner
Music pour une nouvelle expérience musicale, en
collaboration avec le magazine Latina. Des
échantillons gratuits de Nectar Noni
DE MARQUE
TAHITIAN NONI® ont
été distribués à l'entrée
des boîtes de nuit les plus à la mode des
Etats-Unis.
Morinda a élargi et
étayé son approche de la distribution par
vente directe au moyen d'une campagne promotionnelle
multimédia qui a été diffusée
à la télévision et à la radio.
De nombreuses publications à grand tirage ont
publié des articles sur le Nectar Noni
DE MARQUE
TAHITIAN NONI® et sur la croissance commerciale
réussie de Morinda.
Morinda a mis au point une approche
réussie de marketing pour ses distributeurs,
intitulée Malls Across America (Centres
commerciaux à travers les Etats-Unis). Les
distributeurs de Morinda peuvent vendre leur produit
à des détaillants qu'ils peuvent recruter dans
350 centres commerciaux à travers les
Etats-Unis.
Grâce au développement du
marketing d'accès, les fondateurs de Morinda se sont
solidement établis comme étant des innovateurs
dans leur secteur, prêts à conquérir le
XXIème siècle.
Kerry Asay, l'un des fondateurs de
Morinda, actuellement président et chef de la
direction s'exprime ainsi: «Nous sommes de grands
penseurs à un moment où le monde a besoin de
grands penseurs et où il les récompense».
Et Stephen Story, vice-président de la recherche et
du développement, d'expliquer, «Nous
étions les oubliés du marketing de
réseau, mais aujourd'hui nous nous focalisons sur
l'avenir».
